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广告礼品营销技巧

来源:本站  编辑:管理员  时间:2016年08月07日  [ ] 浏览次数: 642 [ 打印 ] [ 关闭 ] [ 收藏 ]

行之有效的市场推广活动对您企业的成功至关重要,而恰当地使用广告宣传礼品将会使您的企业推广事半功倍。根据以下我们提供的建议,您将会发现广告宣传礼品在您成功之路上扮演着重要的角色。

拓展新业务

邓白氏公司的调查资料显示,一个销售电话的成本在2000到5000人民币之间。这就是为什么许多销售代表更愿意使用广告促销礼品来赢得客户公司的前台或者秘书的好感。他们也会在客户公司决策者面前展示这些广告促销产品以表达对这些客户的良好祝愿。又或者在商业演讲结束时,为了表达高度的专业精神,他们会给周围的人送上一封感谢信和一个印有“非常感谢您的参与”字样的笔或者笔记本作为宣传礼品。当您在拨打销售电话时,您是否意识到自己做出巨大的投入仅仅获得微小的回报,同时还失去了使用价格低廉的广告宣传礼品来获得巨大商业影响力的绝佳机会。

挖掘销售线索

精明的商家使用直邮广告来生成新的销售线索。研究显示当广告宣传礼品作为直邮广告信件的一部分时,客户的回复率增加了12%至130%。听起来不可思议吧?秘密在于当你的直邮广告中包含了个性化笔或者计算器之类的广告宣传礼品时,您的广告内容会比一般的信件显得更加丰满,使其更具吸引力,从而确保潜在客户拆开信件阅读您的广告内容。您知道吗,34%的广告信件甚至没有被打开就被扔进垃圾桶。

提升商业展览流量

商业展览通常都会让您花费巨大,这也是为什么经验丰富的参展商都会使用广告宣传礼品来确保展览价值的最大化。一般的参观者在每个展台的平均停留时间只有4秒钟。也就是说您只有4秒钟的时间吸引眼球,让他们驻足观看。任何参加过商业展览的人都知道,如果能获得一些小礼品,比如免费中性笔,钥匙扣或者文化衫,无论其价值大小人们都会在展台停留更长时间。每个花费更多时间停留在展台的参观者都会扩大您展览的影响力,让您有更多机会向这些潜在的客户宣传您的产品和服务。同时,让您的展台工作人员穿上配套的宣传服装也是另一种传递信息的有效方式。

增加客户忠诚度

如果想保护自己免受意外,您有许多种保险可以选择。现在我们为您提供一种能够避免客户流失的保险,因为客户是企业的命脉。对于企业至关重要的一点就是不断通过一些细节来告诉客户您对他们的重视,您非常珍惜与他们的合作关系,而且希望这段关系更长久地持续下去。广告宣传礼品恰好能够协助您做到这一点,无论是手电筒,笔记本还是中性笔,都会让您的客户面带微笑和感激地接收。每次使用这些礼品时,他们与您之间的忠诚纽带就会进一步加强。它们是您能够买到的最贴近客户的保险。

答谢客户的业务往来

人人都喜欢被赞赏或者认可,您的客户也一样。当客户购买商品或者收到发票时赠送他们一支中性笔或者一本笔记本作为答谢礼品,他们仿佛会听到您说:“谢谢您的惠顾,您对我们非常重要。”有人曾说,普通关系和卓越关系之间的区别就是你做了一点别人没做的额外小事。您的客户越喜欢你,竞争对手就越难从您手上把他们抢走。

奖励立即下单的顾客

第二强大的词语是“免费”(你知道最强大的词是什么吗)。人人都喜欢得到额外的东西。如果购买商品时能得到额外礼品,那些在购物时犹豫不决的人会更快地采取行动。无数次的研究表明,当您赠送免费礼品时,您获得的关注和行动将会多得多,免费确实有效!(最强大的词语是“Yes!”)。

重新激活老客户

客户流失是一种不幸的商业体验。大部分商家都尝试通过吸引新客户来代替流失的老客户。然而研究显示,那些获利最多的企业既善于吸引新客户也能留住老客户。广告宣传礼品能有效地让老客户重回您的怀抱。一封带有个性化笔的简单信件能让不活跃的客户知道,他们仍然对您很重要。很多时候重新激活老客户笔吸引新的业务更简单,而很多企业都忽视了这一点。赠送给不活跃的客户一份简单的商业礼品会让他们体会到您持续的关怀。

推广新产品或服务

如果没有人关注,即便是最杰出的营销广告也一文不值。广告促销礼品正是增加关注度的绝佳方式。不仅如此,即使在广告信息传达很久之后,一个实用的广告礼品也会在每次被使用时强化客户对广告的印象。您可以将笔和笔记本之类的定制礼品当作在客户口袋,办公桌以及他本人身上购买广告位。通常情况下您是绝对不可能买到这些广告位的,但是当您送出这些礼品时,您会免费得到他们。

提升企业形象与品牌意识

随着商业竞争愈演愈烈,对消费者意识领域的争夺也更加激烈。商家为了在竞争中保持领先地位都会发起一些商业推广活动,而消费者对品牌的认知都是在经历这些活动时逐渐建立起来的。广告宣传礼品在这场战争中起到至关重要的作用。当商家在广告礼品上刻印公司的商标和口号时,公司的形象将会越来越深入地留在用户的潜意识里,并且每次使用时都会唤起用户对该品牌的意识。如果商家能有效地完成这一步,随着时间推移,他们将会极大提升客户的忠诚度,这些客户将不会使用任何其他公司的产品和服务。定制广告礼品是最具性价比的提升品牌意识的手段。

宣传新店开业

让新店开业获得成功的关键因素就是吸引路人眼球,让更多顾客光临新店。研究显示一旦新顾客打破惯性第一次光临了新店,那么他们回头购物的概率比那些从未光临过新店的顾客高出几百倍。有许多方法可以吸引人们的注意力,但是最成功的方式当然是告知顾客们进店就有免费礼品相送。

吸引网站浏览量

互联网的普及让更多企业意识到他们可以用光速传播咨询和拓展业务。而互联网营销的最大挑战是如何增加网页的浏览量,就像其它的营销方式一样,如果没有观众您的广告就毫无意义。广告宣传礼品就是一种吸引流量的绝佳方式。将您的企业网址刻印在精美的中性笔上然后分发给您的目标客户,您将会以低廉的成本获得相当可观的网站浏览量。因为这种方式不会让您浪费成本,您可以根据自己的需要控制和定位礼品的发放,这使您在广告宣传礼品上花费的每一分钱都恰到好处。同时,每当您的客户使用这些礼品时,礼品上的企业网址就会提醒他们登陆您的网站一探究竟。这是一个完美的低成本解决方案。

加强营销活动效果

多媒体营销方式早已经获得营销界的肯定。这也是为什么大企业都擅长利用互联网,电视,户外广告以及宣传礼品等营销方式的组合来获得卓越的广告效果。每一种营销方式都有自己独特的优势,而广告宣传礼品是增长最快的营销方式之一。与其它营销渠道不同,你可以控制礼品的受众,增加广告投放的精确度,减少不必要的广告投入。很多互联网和电视观众都将广告视作一种干扰(看看遥控器在广告时段的超高使用率就知道),而广告宣传礼品则会让客户们心怀感激的欣喜。无数次的实践证明这是一种成本低廉而又影响力巨大的营销方式。

募集资金

当你需要从赞助商者那里募集资金时,赠送礼品以表达对他们的感激会让一切更加容易。广告宣传礼品不仅仅是鼓励人们消费手段,同时也是巩固与赞助商合作关系的一种方式。精美的礼品会让赞助商获得认同感与成就感,也使您在将来更容易得到他们的支持。

激励员工

留住忠诚的员工队伍对企业的长期发展是至关重要的。广告宣传礼品被证明是保持员工积极性和营造团队氛围的有效工具。高情感价值的礼物会极大增强员工的认同感和归属感,从而激励他们在未来的工作中投入更多精力并且承担更多责任。典型的表彰礼品包括U盘,钢笔,笔记本以及礼品套装等等。无论是增加出勤率,提升产品质量还是增加项目的安全性,一旦您使用了商务礼品,效果将是无穷尽的。

庆祝节日和纪念日

人性化的企业会经常举办一些聚餐或者节日庆典活动以提升员工士气。员工和他们的家人通常会乐意参加这些活动,因为他们的工作体验会得到极大提升,同时也能增加他们家人对工作的理解和支持。精明的企业会在这些活动中发放包含公司商标的精美欢迎礼品以提升好感度并且扩大影响力。每个家庭成员都会因为收到这些精美礼品而倍感欣喜,而每次使用这些礼品时他们都会回忆起参与活动的乐趣以及公司的慷慨。只要增加一点点活动预算,就能让您的活动更加难忘。

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